如何做網絡營銷推廣

隨著網絡越來越受到大眾的喜愛，企業開展網絡營銷已經是企業營銷戰略的重要組成部分，是企業獲得客戶的重要渠道，互聯網為基礎的營銷活動獲取用戶的范圍非常廣。那么企業如何做網絡營銷推廣？才能為企業帶來更多的客戶呢？

 

一、目標客戶定位

1、目標客戶是什么樣的人群?

2、目標客戶在哪里?

3、目標客戶具體是哪些?

4、目標客戶在什么地方可以找到?

5、目標客戶都有哪些共性呢?

 

1)分析企業已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，就是目標客戶;

2)找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求;

3)目標客戶是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素。

4)具有相當的消費能力和購買欲、愿意消費的人。

找到了目標客戶是誰，就要明確企業目標客戶經常聚集在哪里，企業將用戶需求的相關信息展示在目標客戶經常出現的地方，選擇合適的渠道發布信息。

 

二、核心產品定位、明確3個基本的問題：

1、你在網上主要銷售的是什么產品?

2、確認你的產品在網絡是否有優勢?有哪些競爭對手，競爭者是誰，你的產品和他相比有什么優勢?

3、客戶需求是什么？你的產品能滿足客戶什么樣的需求，如何把自己產品傳遞給有需求的客戶?

 

在營銷推廣時還需要更具體分析：

1、產品能為顧客解決什么問題?

2、產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務? (非常重要)

3、產品會有那些經常出的問題和弱點，如何為顧客提供服務呢? (非常重要)

4、產品的銷售點，如何進行銷售，以及如何進行服務?

5、產品的種類是否分為高中低檔的市場進行推廣?

6、產品是否有區域性和季節性的因素?

明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，達成交易。
 

三、獨特賣點定位

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及要切入的市場。品牌聯系、你的公司=什么產品。

比如：格力=空調，聯想=電腦，格蘭仕=微波爐，九陽=豆漿機，怕上火喝王老吉

比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。

李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關鍵詞定位

關鍵詞是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所搜索的詞，是網絡營銷推廣中核心，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是網絡營銷，用戶搜索的關鍵詞就是與網絡營銷相關的詞。

 

五、重點：產品營銷文案的策劃與創作。

 

六、網絡推廣渠道定位

中小企業由于運作資金有限，不會選擇像電視廣告、大型門戶網站的廣告，這類廣告更適合大型企業。

中小企業做新產品宣傳推廣，更適合精準的、能馬上產生效果的搜索營銷推廣。當用戶搜索相關的服務信息的時候，企業的產品或服務就出現在用戶要看到的信息中，以低的成本來獲取精準的客戶來源。

網絡營銷渠道的定位目的，就是要讓企業相關的服務信息曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網絡推廣渠道的優勢所在。

 

七、網絡營銷推廣效果評估。通過推廣數據分析，優化推廣文案和渠道，達到更好地效果。

網絡營銷推廣在推廣過程中，如果每個步驟都做好，就會為企業帶來大量的客戶，達成銷售目標?？蛠砭W絡經過多年的實戰經驗積累，對不同的中小企業制定了完善的營銷策略，能在短時間內幫助企業利用網絡營銷推廣，實現自己的戰略目標，突破企業的發展瓶頸。


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