企業營銷推廣方案

企業營銷推廣是以各種手段向顧客宣傳產品，以激發他們的購買欲望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。營銷推廣是市場營銷中的執行環節，是企業品牌或產品信息傳達到用戶的具體執行方法。具體有如下特點：

1、有明確的執行目標；

2、方式方法的多樣性；

3、與用戶零距離接觸或通過電商渠道達成交易；

4、有效的市場數據反饋；

 

企業營銷推廣根據自身產品的特點、營銷手段和營銷工具的不同，每個企業營銷推廣運用的方式也不同，有的適合應用互聯網在線上營銷、能解決用戶需求的內容是互聯網時代營銷的核心。有的適合在線下推廣和整合營銷、以傳統電視報紙媒體為主。營銷推廣方式的渠道可以多元化，以用戶為中心，生產優質的產品是企業的根本。

 

 

確定營銷目標，圣人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。

1、分析目標客戶群體

要知道你的用戶是誰 ,要把用戶分類。用戶分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國用戶眾多，做營銷策略時切忌說：我要把產品賣給所有人！要定位好自己的目標客戶群體。把顧客分類完畢，還需要做什么呢？

 

找用戶的需求點、定位產品的賣點。

用戶的需要點：顯性需求、潛在需求、趨勢性需求。分析用戶需求后，要對用戶的需要點進行分類。你的產品是滿足用戶衣食住行這些顯性需要呢，還是潛在需求，還是趨勢性、未來性需求？目標的用戶常去那里平臺。把廣告投放到你的用戶經常出現的地方。

2、定位產品的賣點，產品賣點應該如何定位？

賣點必須是獨特的。策略營銷要考慮用戶購買時會怎么想，就是用戶購買時要考慮的細節點。

用戶購買時的考慮點：

1) 能否解決我的問題

2) 能否帶來好處

3) 能否創造價值

這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決用戶問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，用戶會先什么？肯定是解決問題，顧客需要的是解決現在的問題，而不是未來的問題。

3、宣傳方式

跟據不同的用戶群體要考慮不同的宣傳渠道和方式：

1) 營銷隊伍的建設和打造。

2) 營銷推廣平臺的選擇。

4、競爭對手分析

銷售競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足?；ヂ摼W時代的商業競爭程度慘烈到了極致。

如何對待競爭對手：

a) 競爭對手是學習的對象。

b) 競爭對手是趕超的對象。

5、以用戶為核心

以用戶為導向，用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用簡單明了的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用專業的語言去溝通。用戶只想快速地解決自己的需求，不想浪費時間在研究產品上。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：過年不收禮，送禮就送腦白金。例如：怕上火，就喝王老吉。

6、企業營銷推廣要注重品牌建設。

品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。各行各業的品牌建設已經基本完成，用戶對各各品牌認知已經形成。消費者對現有的品牌認知已經完全固定。中小企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系，還要做好自己的品牌建設。

7、營銷策略

互聯網的時代的極致策略、 成本策略、 降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。

8、企業營銷推廣的主要方式：

搜索引擎優化，百度競價推廣，搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、關鍵詞廣告排名的廣告形式，搜索引擎在網絡營銷推廣中是非常重要的方式，獲取的用戶非常的精準，成本相對低廉。

 

電子郵件推廣

常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。郵件推廣要精準化，減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

資源合作

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益。

第三方平臺信息發布

將用戶有需求的信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。

網絡廣告

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：網站頁面的橫幅廣告（BANNER）廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

網站頁面的橫幅廣告所依托的媒體是網頁。關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式。

Email廣告是郵件營銷推廣的一種，網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

企業選擇網絡廣告推廣產品，具有選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于品牌建設的任何階段。

 

網站推廣是個系統工程，而不僅僅是各種網站推廣方法的簡單應用，客來網絡企業品牌推廣綜合解決方案中，將網站推廣方法在品牌的策略指導下，對于不同的企業、不同的產品特點選用相應的方法，用各種網絡推廣方法的有效組合，為企業降低營銷成本，實現快速的盈利與發展。


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