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                  全網營銷專家  為企業發展而生
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                  網絡營銷已成為企業實現盈利的必經之路,做好網絡營銷可以使企業的品牌知名度更廣,更有價值,增加產品的市場占有率,提升企業的盈利能力??蛠砭W絡,全網營銷專家,為企業發展而生。為中小企業提供專業高效的品牌整合營銷策劃,產品全渠道網絡營銷策劃服務,制定高效的網絡營銷方案。

                  網絡營銷策劃服務的內容:
                  1、網絡營銷贏利模式策劃:主要解決企業通過什么途徑來賺錢的問題。
                  2、網絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書,主要解決我們是誰,我們做什么,我們的核心優勢,我們靠什么賺錢,我們的目標是什么,我們應該怎樣實現目標,等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成執行路線圖和每個階段的進度控制。
                  3、網絡營銷平臺策劃:是策劃建設網站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
                  4、網絡推廣策劃:網站怎么推廣,品牌產品怎么推廣,怎么廣而告之,怎么吸引目標客戶,通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節和技巧,怎么去執行等。
                  5、網絡營銷運營系統策劃:
                  從系統來說,網絡營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網絡營銷運營過程中,我們要動態平衡,專題策劃。
                  比如,某網站的銷售力差、轉化率低,那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃,但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。
                  而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃。
                  如:博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網絡傳播管道集中利用。
                  另外,在網絡營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標,而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
                   
                  企業網絡營銷目的分類:
                  1、銷售型
                  銷售型網絡營銷策劃目標是指為企業拓寬網絡銷售,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。
                  2、服務型
                  服務型網絡營銷策劃目標主要為顧客提供企業的網上服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
                  3、品牌型
                  品牌型網絡營銷策劃目標主要在網上建立企業的品牌形象,加強與顧客的直接聯系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業現行營銷目標的實現,并為企業的后續發展打下基礎。大部分企業站點屬于此類型。
                  4、提升型
                  提升型網絡營銷策劃目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段,全面降低營銷費用,提高營銷效率,促進營銷管理和提高企業競爭力。
                  5、綜合型
                  綜合型網絡營銷策劃目標力圖同時達到上面目標中的若干種。為企業建立全渠道業務銷售網點,同時創立企業的網站品牌,并利用新型營銷方式提升企業競爭力。既是銷售型,又是品牌型,同時還屬于提升型。

                  企業的網絡營銷策劃大致可分為三層:
                  信息應用層
                  這是最簡單、最基本的一層。在這個層次上,企業主要通過利用網絡平臺來發布信息,并充分利用網絡優勢,與外界進行雙向溝通。在這個應用層中,不需要企業對信息技術有太高的要求,只是基本的使用。
                  比如:通過發郵件與消費者進行溝通、交流,定期給客戶發各種產品信息郵件、產品推薦郵件、電子刊物等,加強與顧客的聯系;
                  建立企業網站,將一些有關企業的服務和產品的介紹放在上面,輔之精美的圖文,供訪問者瀏覽;
                  戰術營銷層
                  企業主要進行下列工作:
                  1、網絡營銷調研。利用互聯網在線調研可以輕松地完成大量復雜的調研工作,能夠充分滿足各種統計數據的要求,提高營銷調研的質量。由于它使用電子問卷,從而大大減少了數據輸入工作,縮短了調研時間。
                  2、網上銷售。這是企業開展網絡營銷的主要目的。數以千計的企業在網上建立網站,銷售產品。而實際中,這個企業也許僅僅就是一臺電腦,沒有廠房,沒有員工,沒有辦公大樓。他們在網上成就了自己的商業傳奇。網上銷售是信息時代的一種非常重要的營銷手段。
                  3、營銷戰術系統。主要包括用于企業營銷管理運營的子系統,用于宣傳產品、鏈接網站的子系統及用于答復用戶意見、反饋信息的子系統。決策者利用網上的系統分析工具,進行著各種各樣的決策活動。
                  戰略營銷層
                  這個層次是建立在戰術營銷層基礎上,將整個企業營銷組織、營銷計劃、營銷理念等完全融入網絡,依靠網絡指定方針,開展戰略部署,實現戰略轉移,締結戰略同盟等戰略決策。戰略營銷層是企業發展的重要部分。
                   
                  網絡營銷策劃的基本策略:
                  1、網絡品牌策略
                  網絡營銷的重要任務就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
                  2、產品策略
                  中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定位目標群體,因為產品在網絡上銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售費用,因此中小企業的產品如果選擇策劃得當,可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。從而提升企業的銷售額。
                  3、價格策略
                  價格策略也是非常復雜的問題。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業如果想在價格上營銷成功,應注重強調自己產品的性能價格、產品的差異化、產品的優勢、產品與眾不同的賣點、產品的根本品質。以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
                  除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。
                  例如,在自身品牌推廣階段可以降低價格來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
                  4、促銷策略
                  銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。
                  以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以解決、更多業務人員到達不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以跟企業文化相結合來達到更好的促銷效果。
                  5、渠道策略
                  網絡營銷的渠道應該是讓消費者更方便為原則。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據公司的產品聯合其他中小企業的相關產品、為自己企業的產品做外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,方便消費者購買。在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,拓寬企業的產品銷售渠道。
                  6、網頁策略
                  中小企業可以選擇建立自己的網站,有專業的人進行維護。注重網站在各大搜索引擎的宣傳和推廣,這樣可以節省大量的營銷廣告費用,企業網站在搜索引擎中有大量的用戶使用,會增強相關行業關鍵詞的排名,增加企業品牌的爆光率,達成銷信產品或服務的目的,對于中小企業來說比硬廣告效果更好。
                  7、顧客服務策略
                  網絡營銷與傳統營銷模式不同點在于它特有的互動方式和網絡應用技術。需要專業的技術人員和運營團隊,才能達成良好的營銷效果。為企業節省大量的試錯成本、時間成本。為企業的產品或服務快速占領市場。大幅減少企業的經營風險。達到快速發展目的。
                   
                  網絡營銷策劃并不單指網站推廣,也并不單是一個網上銷售。網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現,比如網絡營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。
                   


                  服??務
                  網絡營銷服務
                  網站建設服務
                  代運營服務
                  網站優化服務
                  網絡推廣服務
                  網絡營銷顧問
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                  銷售管理軟件


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