互聯網營銷方案

互聯網的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，企業的經營理念也跟著發生了變化，企業不得不重視互聯網營銷?；ヂ摼W營銷的本質還是在于營銷層面，重點在于我們的采用了哪些網絡營銷手段以及這些營銷方式所產生的效果。

互聯網營銷方案的策劃步驟：

一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析。

做營銷的人都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。

 b、圈子分析(為圈粉做好準備)

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的平臺。

c、網民匹配度分析(提高有效的訪問率。

就是分析出目標受眾，目標消費群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。

二、網絡營銷的重點是網站自身優化

網站自身的優化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網站的用戶體驗優化、是企業好做網絡營銷的關鍵，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

網站優化的主要幾個方面：

（一）商城用戶體驗優化 (針對用戶的網站優化)為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩提供有價值的產品信息。

（二）網站的SEO優化 (搜索引擎優化)SEO優化主要是針對網站對搜索引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名、增加網站流量。

1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據用戶的搜索行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。商品頁面的描述盡全力做到極致，才能提高轉化率，增加品牌形象。

2、網站的整個結構的優化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

（三）其他的優化 (綜合優化)

網站相關行業的合作，自身客服建立管理。添加行業相關的友情鏈接，增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

三、提煉企業的自身優勢：

1、品牌優勢

2、市場優勢

3、模式優勢

4、產品優勢

5、服務優勢

熟悉了企業的優勢，有利于品牌造勢。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作?，F在信息量巨大、只有提高信息的質量才是企業網絡營銷成功的根本。

四、網絡營銷推廣：

隨著互聯網的快速發展，越來越多的用戶生活都離不開互聯網，是為人們服務的重要渠道，要想達到我們想要的效果，就要做好互聯網推廣。企業網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅只有一個網站是不行的，重要的是推廣，讓更多的用戶到我們。
網絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的？能給他們帶來什么產品和服務？當用戶需要的時候能夠選擇我們。

1、電子商務平臺推廣

2、搜索引擎競價推廣

根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

3、站外推廣，有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

4、自媒體營銷。自媒體營銷推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

5、軟文營銷。軟文營銷是目前很多企業投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

6、各個平臺的廣告營銷：

7、其他的營銷方式，比如郵件營銷，SNS等等方式。

根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

五、互聯網營銷效果指標分析：

互聯網營銷要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1、熱搜關鍵詞的搜索排名。有多少關鍵詞排在百度搜索頁的前幾名位置，每天能帶來多少數量的訪問用戶。

2、品牌關鍵詞百度收錄量。在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網頁。

3、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

4、論壇傳播量。在確定論壇上投放了多少次，被轉載了多少次。(體現曝光量的多少)

5、目標受眾影響人次。也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。

6、參與用戶量。如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

7、活動參與量?；顒訁⑴c量體現了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

8、IP量，PV量。IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面。

9、咨詢量。就是主動聯系你的目標客戶。比如：QQ聯系，電話聯系，郵件聯系、加微信等等。

10、成交量。成交量在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量，沒有成交量，那就是銷售方面的問題。

企業在確定開展互聯網營銷營銷后，制定要達到的預期目的。以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。在制訂互聯網營銷方案時，必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致，與企業的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突。

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