企業網絡營銷方案

企業網絡營銷方案是一個企業根據公司實際情況，制定的未來發展的、企業網絡營銷戰略戰術的策劃方案，用以指導公司未來執行網絡營銷工作能否順利進行的重要流程大綱。

企業網絡營銷方案包括：

公司分析、公司目標、市場分析，營銷策略、網絡營銷推廣、網絡營銷的顧客服務、管理、網絡營銷效果評估及網絡營銷管理。

 

一、公司分析、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析。

公司簡介、公司規模，生產基地和原料供應地，認證體系、技術和設備、公司榮譽。

企業宗旨，經營理念、發展戰略，盈利方式、服務理念、品牌策略。

產品理念、產品的市場占有率、知識產權，能不能完全滿足不同客戶的需求。創意策略制定、獨特銷售主張提煉。

市場規模分析，市場前景分析。

公司目標：銷售目標、市場品牌營銷目標、品牌知名度、市場占有率。

二、目標市場客戶分析、產品與人群定位。

1.  人群定位：是低收入人群還是中高收入家庭。

2．產品定位、質量、品種，外包裝等。

3．價格：高中低，還是稍高于同類傳統產品。

三、傳播內容策劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、渠道建設，平臺的選擇

營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
第三方平臺的全面布局。

線下銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道。

五、營銷推廣策略：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。廣告前期是否開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧用戶對產品的認知。在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推廣。

六、整體運營步驟規劃、投入和預期目標設定、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

（一）、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷工作的重要性應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

 

在網絡營銷費用方面需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算包括：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

 

 

（二）、綜合各部門意見，構建網絡營銷平臺，企業網站

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是公司網站的通??；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

有了一個好的網絡平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

（四）營銷推廣手段：與營銷推廣策略、以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大品牌在全國的影響力。

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡銷售服務人員的管理。

（1）對銷售人員的招聘男女比例

（2）建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用系統化管理。

（3）建立良好專業的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

八、 營銷數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。研究開發新產品。營銷研究調查消費者對新產品的選擇過程和產品的改進方案。

九、網絡營銷效果評估

網絡營銷推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、瀏覽時間、跳出率、轉化率、反饋的內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。網絡營銷將有效地推動公司走向新的發展階段，產生更大的經濟效益。

實戰派網絡營銷專家客來網絡 ，立足于網絡營銷實戰、注重全網營銷應用、以全網廣告傳播為實效！網絡營銷合作式服務為倡導者。在機械領域、科技領域、家居領域、人工智能領域等等的網絡營銷推廣都有自己獨特的方法，幫助眾多中小企業在網絡中樹立了優秀的品牌形象，實現了企業大發展的目標。


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