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                  如何進行營銷推廣


                  日期:2022-04-15????作者:客來網絡


                  如何進行營銷推廣?隨著互聯網的快速發展,網絡用戶已經突破10億大關,企業應用網絡營銷推廣宣傳可以將信息24小時不間斷的傳遞到各個角落,只要是有上網條件的地方,任何時間,任何人都可以看到企業傳播的信息,這是傳統媒體所不具有的。

                  那么企業如何進行營銷推廣呢?
                  一、目標客戶定位
                  1、什么樣的人是目標客戶?
                  2、目標客戶在哪里?
                  3、目標客戶具體是誰?
                  4、在什么地方可以找到?
                  5、目標客戶都有哪些共性?
                   

                  營銷推廣方案思維導圖
                   
                  企業怎么找目標客戶呢?具體方法有:
                  1、分析企業已有客戶特征,尤其是占到銷售額80%的那群人,是最直接的目標客戶;
                  2、找到對企業產品或者服務有需求的群體,無論是自身的需要,或者是基于他人的需求;
                  3、目標客戶必須是有決策權的人,能決策是選擇目標客戶的重要參考因素,如果對購買沒有決定權,即使他有需求,也算不上目標客戶;
                  4、具有相當的消費能力和購買欲,只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。
                  明確了上面這些問題,其實也就知道了企業的目標客戶是誰,接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪些地方聚集,將企業的相關信息發布在目標客戶經常去的平臺,把排名優化在前面,讓目標客戶一去這些平臺就可以看到我們的產品信息。
                   
                  二、核心產品定位
                  首先明確幾個基本的問題:
                  1、你在網上主要是銷售的是什么產品?
                  2、確認你的產品在網絡是否是唯一的?
                  3、如果有存在一樣的產品那么競爭者又誰,你的產品和他相比有什么優勢?
                  4、客戶什么情況下會需要你的產品?
                  5、你又是如何去把自己產品描述給客戶的?
                   
                  經過對上面的幾個問題,進行一個綜合的分析,找出答案。那么你的產品定位已經很明確了。定位目標客戶后,還需要繼續進行深入的分析:
                  1、產品能為顧客解決什么問題?
                  2、產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務? (重要)
                  3、產品會有那些經常出的問題和弱點,那么你又是如何去為顧客提供服務呢? (重要)
                  4、產品的銷售點,如何進行出售,以及服務是如何進行?
                  5、產品的種類是否分為高低種類市場進行?
                  6、產品是否有區域性和季節性的考慮?
                  明確核心產品定位非常重要,現在很少有獨一無二的產品,核心產品定位解決的是如何讓你。的產品在同類產品中脫穎而出,形成獨特的賣點,形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位,才能吸引目標客戶,提高轉化率,達成交易。
                   
                  三、獨特賣點定位
                  獨特賣點定位是給顧客不一樣的印象和感覺,要切的是哪一部分市場。你的公司=什么字眼。
                  比如:華為=手機,格力=空調,吉利=汽車,聯想=電腦,
                  比爾蓋茨=世界首富,沒有人會說他是科學家,因為他給人的印象就是世界首富。
                  李嘉誠=華人首富,沒有人說他是股票大王,因為他給人的印象就是華人首富。
                  一流的企業都不是販賣產品或服務的企業,他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
                   
                  四、關鍵字定位
                  關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的詞語,是網絡營銷推廣中最核心的部分,它決定了你發布的產品信息是否能被客戶搜索到和看到,如果說服務的內容是網絡營銷推廣,關鍵子就應該是網絡營銷推廣。那么如何有效定位你的目標關鍵詞呢?
                  行業核心流量關鍵詞:即搜索量比較大的關鍵詞,除了明確型導航類關鍵詞(行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等)之外,這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的,也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名,就會獲得非??捎^的流量,但是相應地也要花費大量的精力和資源。因為像網絡營銷、網絡推廣、網絡之類的關鍵詞都有著很大的搜索量。都是行業里專業的公司在做,競爭非常地大,所以要花費相當大的精力和投入才能看到效果。
                  行業的精準關鍵詞:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處于長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那么大,并且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準,詞量又比較大,優化好了可以獲得不菲的精準流量,所以成為眾多網站的主戰場。比如深圳網絡營銷公司,深圳網絡推廣公司之類相對精確的關鍵詞,優化的價值更高。
                  長尾詞:大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小,但是所有長尾詞流量的總和比核心關鍵詞,所帶來的流量更多。按照長尾理論,搜索引擎營銷推廣工作可以把工作重心放在長尾關鍵詞上,這樣可以獲得更多的流量。并且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞,容易產生轉化。
                   
                  五、網絡推廣渠道定位
                  中小企業由于資金預算有限,像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都相對較高,更適合在百度、360等搜索引擎推廣。以最低的成本來獲取精準的客戶來源。網絡營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的經常出現的平臺。
                  網絡營銷推廣是一個慢慢積累的過程,在推廣過程中,每個步驟都要做好,如果忽略了細節就很難達到預期的效果。
                  網絡營銷推廣見效快、投資少、效果好。企業在網絡上進行營銷推廣有利于提升企業形象,使公司能通過網絡與客戶直接溝通,同時還可以全面詳細地介紹公司的產品和服務,實現企業業績的增長。是擴大企業知名度和影響力的、非常重要高效營銷推廣方式。只有經過系統的操作才會產生效果。


                  企業營銷推廣方案

                  如何做網絡營銷推廣



                   

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