軟文營銷經典案例

下面就來看看其中非常經典的一篇《兩顆生物“原子彈”》是如何寫的。

兩顆生物“原子彈”

本世紀末生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然**和憂慮：如果復制幾百個小希特勒豈不是人類的災難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？

一、“克隆”在蘇格蘭引爆

蘇格蘭的一個村莊，住著一位53歲的生物科學家，他就是維爾穆特博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫“多利”的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元，但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。

從總統至百姓無不關注培育出“多利”的克隆技術，克林頓總統下令成立委員會研究其后果，規定90天內提交報告，并迫不及待的在他的白宮橢圓形辦公室發布總統令。德國規定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農業部長發表講話：遺傳科學如果生產出6條腿的雞，農業部長可就無法干了。

“多利”剛公諸于世，《華盛頓郵報》即發表《蘇格蘭科學家克隆出羊》，美國最權威的《新聞周刊》連續發表《小羊羔，誰將你造出來》《今日的羊，明日的牧羊人》......

美國廣播公司晚間新聞發布民意測驗87%的美國人說應道禁止克隆人，93%的人不愿意被克隆，50%的人不贊成這項成果。

二、“腦白金體”在美利堅引爆

腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱為“天目”，2000年前印度就稱之為“第三只眼”。今年美國科學家們發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家?！度A爾街日報》發表《一場**》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，與8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠......

美國政府FDA認定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不夠在規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。

美國西北大學教授格利在電視新聞中感嘆：“美國人為它瘋了！”。

腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，中國臺灣地區的人從美國瘋狂采購腦白金產品。中國香港地區有關部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節制。

中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視臺“新聞聯播”播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經出現了腦白金熱潮的苗頭。

在美國，不少人撰文表示對腦白金體成果的擔憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現許多社會問題。世界老化研究會議主席華特博士在其科學專著中指出，補充腦白金會明細提高中老年人的**。于是評論家們擔心，性犯罪必將上升。

三、什么是克隆

克隆是“clone”的音譯，含義是無性繁殖。在傳統的兩性繁殖中，父體和母體的遺傳物質在后代體內各占一半，因此后代絕對不是父母的復制品?？寺〖礋o性繁殖，后代是完全相同的復制品。

復制200個愛因斯坦和500個卓別林，是件大快人心的事。但如果復制100個希特勒，實在令人擔憂。50多年前納粹醫生約瑟夫曾研究克隆技術為了復制希特勒，辛虧沒有成功。“克隆”對倫理道德的沖擊更大：如果復制一個你，讓你領回家，你太太和女兒應該如何稱呼“他”。

世界級大藥廠發現了克隆的巨大商機。美國商業部預測，“2000年克隆生物技術產品的市場規模將超過500億美元”。

克隆技術主要是用來制造保健品，國外許多媒體認為美國商業部的預測太保守，如同50年代美國商業部的預測：“2000年，全球的計算機數量將高達80臺”。

四、什么是腦白金體

人腦站人體的重量不足3%，缺消耗人體40%養分，其消耗的能量可使60哇電燈泡連續不斷地發光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量日益下降，于是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，于是更年期來臨；60-70歲時腦白金體已被鈣化為腦沙，于是就老態龍鐘了。

如果想常常年前時的感覺，腦白金的確能讓人過把癮。

美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細膩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老年人充滿活力，反映免疫力T細胞 數量達18歲時的水平；使腸道的微生狀態達到年輕時平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少毒素侵入人體。

美國《新聞周刊》斷言“補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠”。于是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用于幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠，夜晚補充腦白金，約半小時后，人體各系統就進入維修狀態，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，于是中樞神經接到人體系統要求睡眠的“呼吁”，從而進入深睡眠。

腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效快，補充1~2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒服。但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。

五、熱點問題

據中國《參考消息》、中國香港《明報》及美國幾大報刊綜合出一下人們最關心的問題及答案：

可以克隆人嗎？答：可以

可以克隆希特勒嗎？答：理論上可以

死人可以克隆嗎？答：不

女人可以懷有“自己”嗎？答：截圖

克隆人合法嗎？答：法國合法，英國、德國、丹麥不合法

西方國家總統每天補充腦白金嗎？答：許多媒體曾如此報道

補充腦白金，人可以長生不老嗎？答：不，只能老而不衰

成年可以補充腦白金嗎？答：可以，如果對自己不負責的話

美國5000萬人為什么因腦白金體而瘋狂？答：他們想年輕

在腦白金的這些軟文中，新聞性軟文共5篇，科普性軟文近10篇。腦白金產品每到一個城市，都會先選擇當地2~3種報紙（偏重于黨報）作為這些軟文的主要刊登對象，并且會在兩周內把新聞學軟文全部炒完。除了時間限制外，文章的刊登方法還非常講究

1、軟文肯定不會登在廣告版，通常會選擇健康、體育、國際新聞、社會版新聞（因為這些版的閱讀率高）。

2、選擇通版是文章，沒有廣告的版面進行投放（這樣讀者看起來舒服）。

3、不與其他公司的新聞稿出現在統一版面（以免讀者被其轉移視線，受到影響）。

4、文章標題要大而醒目，文中的字體字號與報紙整體風格一致（讓讀者看不出炒作的痕跡）。

5、每篇文章都要配上相關的精美圖片（圖文并茂，增加可讀性）。

6、每篇軟文均是單獨刊登，不與其他軟文同時出現（防止一下投入太多，讀者消化不完）。

7、不附**電話、不加黑框（消除一些廣告痕跡）。

8、每篇文章都配上相應的報花，如“焦點新聞”、“專題報道”、“熱點**”、“環球知識”、“焦點**”等（讓讀者以為是正常的新聞報道）。

9、最重要的，也是最畫龍點睛的一筆，在炒完一輪軟文后，以報社名義鄭重其事地刊登一則啟事，內容如下：啟事（樣本）

敬告讀者：

近段時間，自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部**：*******，希望以后讀者咨詢腦白金知識打此**。謝謝！

***報社

**年*月*日

此舉非常低巧妙，真的是畫龍點睛，實際上留的是腦白金公司的銷售電話，但卻讓讀者以為是報社的電話。在毫無戒心的情況下，源源不斷的潛在用戶主動送上門，腦白金也因此賺得盆滿缽滿。

 

史總還把這些軟文營銷的要點總結成了80字訣，讀來頗有意思：

軟硬物相碰，版面讀者多，價格四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，**不要加，啟事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。

通過當年腦白金這個軟文營銷經典案例，我們可以看出軟文是通過文字潛移默化的影響人們的思想，不是以明顯廣告的形式，都是從用戶或者行業角度出發，通過細膩真實的細節描述，能夠快速引起讀者（用戶）的共鳴和情感認同實現品牌的軟性植入 ，它是企業軟性滲透的商業策略，來實現在廣告形式上的宣傳效果。達到營銷品牌和產品的目的。