裂變式營銷，裂變推廣方法
日期：2022-04-21????作者：客來網絡
裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。所謂裂變就是一件事情無限循環，裂變也有生命周期，就像一條拋物線一樣。裂變式營銷，裂變推廣方法：
裂變式營銷推廣準備工作：
社群裂變需要建群。
吸引用戶的福利：產品、課程、抽獎機會等
裂變海報：自己設計或者請設計師來做
文案：需要準備幾套文案放在不同的場景中
客服人員：為了實時給用戶解答，或者避免發廣告和搗亂的用戶
創意二維碼海報：時下最流行的細分方式，吸粉效果好，精度高，留存高
裂變式營銷推廣關鍵點：
一個社群裂變要成功的話，必須關注兩個點，第一個是吸引用戶的利益點，第二個是推廣的渠道
1、吸引用戶的利益點，福利類型，這個直接影響用戶質量。
需要分析什么福利更能打動目標用戶，也更能為下一步轉化做準備，選擇用戶所希望的獎品福利，這樣來的用戶才會很精準。
2、推廣渠道直接決定用戶覆蓋的面，一個不知名的普通人發個朋友圈沒人看，而一個千萬粉絲的大號發個朋友圈可能影響力就很大。在推廣之前，就要想清楚從哪里來，是從社群來，還是自媒體，又或者是個人號。
3、活動策劃：一般來說，用戶參與活動有三個前提步驟：
接觸 → 感觸 → 行動
接觸，活動傳播的方式可以靠海報，因為海報舉報的入口比較少，假如是在公眾號里，很容易有人舉報后就被封號了。
海報需要主題明確，要讓別人知道這個海報一眼看上去能獲得什么，要美觀，特別Low的海報沒人愿意點開，而特別好看的海報會讓人有點擊的沖動。
裂變式營銷推廣，設計海報需要關注幾個點：
裂變海報不是企業宣傳，不宜過多內容，把核心利益點全部提煉出來；
打造吸引用戶需求點（從產品、情懷、興趣方向或者某個誘惑點抓人）；
根據熱點打造相關，比如：人民的名義、某個節日等；
原價多少錢？999，現在不用，限時免費，限前100名，加強緊迫感
裂變式營銷推廣的承接營銷頁面，轉化用戶的頁面，非常重要
承接營銷頁面要一步步引導用戶，讓用戶知道自己是進了一個比較正規的地方，需要準備一套群介紹文案，介紹這里是做什么的，你能帶給用戶什么？
如果用戶想進一步了解，就需要掃碼入群，這里的目的是為了方便設置活碼，防止萬一。
掃碼之后你以為就直接進群完事了嗎？還需要添加一個活碼
什么是活碼？
主要原因是會有很多人入群，為了避免后面的人進不去，活碼的作用的一個群滿了后，后面進來的
用戶就會進到下一個群
安插客服
回想一下，每次你一進群是不是都會有一波的消息轟炸你的手機
沒錯，這些消息都是機器人發出來的，具體操作要在群裂變工具的后臺進行。
你看到上面這個excel，是不是會覺得每個位置放上一個人就夠了？錯，不夠
最好是2個人配合，互相搭戲，及時回復，裂變高峰期的時候可能會很多人入群，人手方面會顧不過來
高峰期一定要有客服在線回復，因為可能咨詢量巨大。
裂變式營銷推廣風控細節
裂變式營銷推廣細節要自己把控，玩法也要根據自身的條件進行調整，在執行過程中會遇到無數的坑需要你自己去填
我們需要做好風控，防止出現意外導致項目失敗，一開始說的要準備幾個客服也是在這里有用武之地了
保持系統穩定，因為后臺會有群持續崩潰和被舉報，這些沒關系，及時和群裂變工具的客服交流溝通就好了；
如果是管控，一定要確保我們的客服提前進入到各個裂變群；
如果是發送禮物，一定要告知粉絲還有多少庫存，不要參與了發現沒東西了，會面臨大量舉報；
活動文案得反復修改，不得出現“分享”“返利”“關注”“下級”“一級二級”等文案
運營本質是優化
上面說了一下風控的細節，還有一些運營更重要的優化細節:做好策劃案和執行案，人、事、時間落實到具體點上，負責到人。
在運營細節中也會有很多坑比如說：
如果說用戶進群后不發截圖怎么辦，分組怎么辦，不發或錯發怎么辦？
安排客服@他們，不需要每個都提醒，主要是為了讓用戶看到我們的做事態度，又比如說：
假如發現增速變慢了怎么辦？
思考一下，一個群大概是20%的用戶轉發了，那么還有80%的用戶沒轉發，如果我們想讓裂變速度變快，就需要讓轉發的人數從20%→60%
裂變式營銷推廣我們需要關注最終效果，社群裂變只是前期的推廣，后期的轉化更為重要。
公司是需要盈利的，假如你帶來了10萬的無效流量，沒人進行后面的付費，那這次的項目可想而知是失敗的。我們做任何事情都需要把目光放在我們的最終目的上?？崔D化，看成交。
做為一家小企業，一場活動要傳播出去，其實是很困難的，畢竟我們沒有十個億啊。
那么，我們如何在節日促銷的時候做一場能夠大面積傳播的活動呢？
如何如何借助一個巧妙的促銷手段帶來更多的新客戶呢，—裂變式傳播。企業通過各種渠道向種子用戶傳播一個帶有引爆點的信息，用戶會因為某種利益或者好玩等因素，主動向他人傳播活動信息與品牌信息，從而達到一個用戶裂變n個用戶的效果。這就是我們常常說的裂變傳播。
那么，要如何讓客戶愿意主動的為你轉發呢？有2個關鍵點：
1、通過利益刺激
通過利益刺激這一點非常好理解，比如下圖的有獎轉發，在微博上，有非常多的博主通過轉發送iphone，轉發送美圖手機等的形式，快速獲取了大量粉絲。以及很多公眾號在使用的轉發到朋友圈即可領取相應禮品等等。只要你的傳播機制設置得當，是可以帶來非常好的效果的。
我們來看個案例，一家家紡店是如何通過一個枕頭引爆開展活動的？
我們縣城有一家家紡店，在門口張貼了免費送枕頭的活動海報。店里面很多人，我夫人也是看人多過去看了看。這時候，老板說，掃下微信二維碼加好友即可免費贈送一個價值199元的枕頭，成本也不過50元，于是我夫人掃了他的微信二維碼。老板又說，只要將我朋友圈的第一條原原本本轉發到你的朋友圈，這個枕頭即可免費拿走噢。到了這一步我想大概你就明白了，不過，周圍還是有非常多的人按照要求轉發朋友圈領走了枕頭。到后來，我再去看，嚯，這家家紡店店門口天天排了將近50米的長隊。
其實他要轉發的信息非常地簡單，就是一張打折活動海報。
老板說，雖然我沒有10個億，但用對方法，一個枕頭也能產生很好的傳播效果。
這家普通的家紡店，很巧妙的通過裂變的方式，輕松引爆了他的店鋪。也輕松找到了精準客戶，并加他們為好友，對于以后的活動傳播和宣傳都有很大的幫助。
2、通過好玩有趣的活動來傳播
通過好玩有趣的活動來實現傳播，舉個簡單的例子：前段時間一度在朋友圈非?；鸨淖竽X右腦測試，只通過一個簡單的H5，就帶來了巨大的流量。如果你是做少兒相關行業的，也可以考慮做一些相關的H5小游戲傳播，比如“你是哪種類型的家長”等等。
一家做少兒繪畫培訓的企業做了這樣一場活動，要求家長轉發他們的宣傳信息，包含二維碼的9張圖片到自己的朋友圈，連續轉發7天，可以免費得到繪本；連續轉發15天，可以免費得到一套繪畫工具；連續轉發30天，可以讓您的孩子免費上一個月課程。就是這樣一場活動，那段時間，我的朋友圈就被這家企業的信息刷屏了。也是通過這次活動，這家培訓機構，源源不斷的有新客戶。
通過這個案例我們可以看到，持續性的客戶轉發傳播裂變，帶來的影響力。裂變式營銷推廣的魅力有時候會超過你的想象。
看到這里
你想不想知道如何設計一場這樣有效的傳播活動？
你想不想知道如何通過裂變傳播，增加十倍訂單？
你想不想知道如何獲得比競爭對手多出十倍的客戶？
你想不想知道如何通過一場創意促銷活動引爆銷量？
你想不想知道如何設計促銷機制，有效提高客單價？
你想不想知道節日促銷過后，如何留存客戶？
了解了傳播的因素后，接下來我們看看裂變式傳播的方式，裂變傳播包含以下三種形式：
1、初級裂變方式：社群培訓。
你看到很多的新媒體及培訓公司，他們在線上進行傳播分享，往往會讓你做一個動作：首先，他們會設計一個初步的課程，這個課程會在微信群里面進行分享。當然，課程肯定是有針對性的，你看了會覺得非常感興趣。
然后他們會告訴你，支付99元參加課程或者把圖片發送到朋友圈截圖給對方，這個圖片也是提前設計好的，然后很多人都會轉發，然后看到的人又會轉發。這樣裂變下來，通常都有上萬人甚至十幾萬人同時參與。然后再從中篩選自己想要的客戶，參加他們的高收費課程。
2、中級裂變：產品與服務。
有一家店，經營了兩三年，老板的生意主要是靠老顧客，手上有一百多個長期服務的顧客，一年下來大概有二三十萬的收入。那怎么做可以讓他馬上實現收入的倍增呢?
答案是營銷裂變：拿一件原價198元的產品（分量夠足才有誠意）免費送。發動老顧客轉發至朋友圈，如果你不想免費，你也可以選擇支付99元，給你打對折的價格。
99％的人都選擇了轉發朋友圈，然后截圖給老板，接下來，看到的那些人，又重復了這個動作，繼續轉發到自己的朋友圈，就這樣層層擴散，一下子帶來了上千個精準客戶。雖然這是一件售價是198元的產品，但成本不到一半。
轉發的人不僅可以領取這個產品，而且還可以辦一張免費打折會員卡，領取禮品的一定是來店里。要不然你自己支付快遞費，很多人都會選擇來店里領取。
這個里面產品跟免費體檢捆綁在一起，讓人無法拒絕。如果只是免費體檢，用戶一定會擔心你后面有什么銷售行為。但是免費領取產品，對很多人就有吸引力。而且是朋友圈傳播介紹的，大多數人都愿意去領。
那后面怎么賺錢呢？答案是后端。重點是收獲了客戶，來的人，下次如果想到要買這類產品，那么他就會想到你這個店鋪。這一次的目的不是為了賺錢，而是為了賺取長久的客戶資源。
這也是很多人的誤區，總想著馬上賺錢，其實你以為客戶會感覺不到你的誠意嗎？現在所有人都是極其聰明的，你有小動作根本就瞞不過消費者。
所以，要有利他心，我們的所有活動都要有誠意，目的是回饋老客戶，同時讓老客戶心甘情愿的給你帶來新客戶。不要想著去從客戶身上馬上得到什么，你要想，你可以為他們先做點什么。這才是真正的生意之道。
來的這數百個人，讓他們能感覺到你的誠意。本來心里還犯嘀咕，是不是又是商家的一次收割活動，來了店里會被宰，懷著忐忑的心情來了，發現沒有這樣的情況。你用心服務，客戶感受到你的專業，后面還愁沒有生意嗎？
這樣的一個活動，一次性就可以帶來數百個甚至上千個精準有效的客戶，只要你服務可以，很專業，比他過去去過的地方還要專業，性價比更好，和用戶之間產生了關聯，后面總是會有一部分人來持續消費的。
這個活動要注意：
第一，從你的老客戶入手，發動他們來裂變；
第二，你要有誠意，你給予的贈品是他們想要的，并且是跟你做的行業有關聯的；
第三，讓他們感受到你的誠意，要做到細水長流，賺客戶后端的錢。選擇一次性賺錢還是選擇賺
客戶一輩子的錢。你想想就知道了。
后面成立了一個社群，把這些人，不管他來不來店里，來的人跟不來的人，只要加你微信，還有原來的老顧客，你都拉到不同的群里，接下來就是做服務的。有什么相關的問題都可以免費回答。這個是跟用戶建立連接，提供價值的。
如今的人拼了命想賣產品，為什么賣不掉？因為沒有提供有價值的服務。
你應該先免費提供服務，當客戶覺得你提供了有價值的服務以后，買產品是順便的。任何人，都要去思考，你可以提供什么樣的長期價值服務給別人?，F在只是純粹賣產品是很難的。因為產品實在是太多了。你要想辦法讓產品與服務相結合。
3、高級裂變：模式
設計你的產品合伙人模式，合伙人的裂變是最高級的。因為所有的產品服務，光靠你自己賣速度是非常慢的。你必須借助別人的力量，讓更多的人參與進來，你得擁有分享精神。原來你一個產品賺1000塊，一年賣一千個就是100萬，但是如果你可以復制給100個人，每個人你讓他們賺90萬，你賺10萬，那么你也會多賺1000萬。
首先，設計好你的產品服務，是解決剛需問題的，同時需要有差異化，沒有差異化是設計不了模式的。所謂差異化就是要么你在產品性能功能上有差異，要么就是你有獨特的定位區別于同類產品。
第二，設計好你的銷售模式。沒有人想很痛苦的賺錢，所有人都想輕松簡單的賺錢，如果你能做到這一點，把終端銷售問題解決，讓客戶看到產品就愿意買，讓合伙人聽到模式就愿意合作。那你一定可以賺大錢。讓合伙人覺得沒有風險，讓合伙人覺得輕松賺錢，這是模式設計的兩大關鍵因素。
第三，設計好分配機制，讓合伙人發動合伙人。你不光是自己找合伙人，你還要設計讓合伙人來推薦合伙人，這樣，你不是在賣單一的產品，你賣得是銷售產品的模式，然后會有越來越多的人愿意加入你。你的產品服務也會成交的越來越多。
總結一下，初級裂變賣培訓，中級裂變賣服務，高級裂變賣模式。裂變式營銷推廣用的好，威力巨大，每個企業也可以結合自己的產品或服務策劃適合自己企業的裂變式營銷推廣模式。讓企業在短時間內獲得快速的發展?？蛠砭W絡在此也祝愿各界中小企業越做越強，越做越大。
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