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                  如何尋找客戶資源


                  日期:2022-04-21????作者:客來網絡


                  如何尋找客戶資源?
                  一、地毯式找法:
                  選擇特定的市場區域范圍內,針對特定的群體,用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人進行尋找溝通與確認。
                  地毯式找法的優勢:
                  1、不會遺漏任何有價值的客戶。
                  2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到,是分析市場的一種方法。
                  3、要想讓精準用戶企業更多的人了解到自己的產品或服務,可以讓業務員親自上門拜訪客戶。

                  客戶特征畫像
                   
                  二、投放廣告,讓客戶看到我們的產品信息:
                  向目標顧客群發送廣告,吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。通過媒體發送產品的廣告,介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等,然后在目標區域展開活動。
                  投放廣告的優點是:傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好,更加省時省力。缺點是:需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。
                  三、人際圈尋找:
                  通過他人的直接介紹或者通過熟人、朋友等社會關系,也可以通過企業的合作伙伴、客戶等。由他們進行轉介紹, 以共贏的方式產生口碑效應。通過人際圈尋找客戶成功的可能性非常大,同時也可以降低銷售費用,減小成交障礙,因此要重視和珍惜人際圈的關系維護。
                  四、資料查閱尋找:
                  通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,也能減小工作量、提高工作效率,所以先期工作就應展開客戶研究,了解客戶的特點、狀況,提出適當的客戶活動針對性策略等。但需要注意的是資料的時效性和
                  可靠性,此外,注意對資料(行業的或者客戶的)日積月累往往更能有效地展開工作。經常利用的資料有:有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜志、互聯網等大眾媒體、客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等。
                  五:情報收集:通過有償的方式委托特定的人為自己收集信息,了解有關客戶和市場、地區的情報資料等找有客戶信息資源的公司購買等。
                  六、客戶資料整理:
                  強調客戶資料管理,重要性十分突出,現有的客戶、與企業聯系過的單位、企業舉辦活動(如公關、市場調查)的參與者等等,他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存,這些資料積累到一定的程度,就是
                  一筆財富,在市場營銷精耕細作的今天尤為重要。
                  七、交易會尋找:
                  國際國內每年都有不少交易會,如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等,這是一個絕好的商機,要充分利用,交易會不僅實現交易,更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
                  八、企業舉辦活動:
                  企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務活動等,一般都會直接接觸客戶,這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力,也是一個尋找客戶的好方法。
                  九、電子商務平臺:
                  企業可以通過一些B2B的電子商務平臺進行直接的網上貿易,這種方式能直接的索定客戶群,也是當下很多企業最常用的便捷方式,例如:阿里巴巴等電子商務平臺。
                  十、搜索引擎尋找法:
                  隨著網絡信息化加快,越來越多的企業把自己的推向了網絡,企業建立自己的網站來進行宣傳。通過搜索引擎,來提高企業本身的知名度,例如:百度、google等。
                   
                  尋找客戶方法遠遠不止這些,隨著互聯網的技術發展,企業通過網絡營銷推廣產品和服務,塑造品牌形象,通過對服務和目標客戶的精準定位后,策劃好網絡營銷方案,利用網絡的傳播速度快,范圍廣,影響時
                  間長的特點,會收到事半功倍的效果。也是好多企業快速發展成功的秘訣。如:小米,三只松鼠,三個爸爸等等一大批互聯網企業。


                  網絡營銷怎么找客戶

                  互聯網營銷平臺有哪些
                   


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