品牌戰略定位包括哪些內容，基本模式

品牌戰略定位就是綜合運用特勞特定位理論和定位思想體系，對企業品牌定位進行長期規劃，并以戰略定位改進企業運營體系的過程。其中品牌定位指為企業建立一個與目標市場相關的獨特品牌形象，從而在消費者心目中留下深刻的印象，使消費者以此來區別其他品牌。

“定位之父”、全球頂級營銷大師杰克·特勞特在其著作《什么是戰略》描述道：“最近幾十年里，商業發生了巨變，幾乎每個類別可選擇的產品數量都有了出人意料的增長”。對消費者來說，知識社會帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智更加擁擠，使得顧客要了解企業的產品變得異常困難。當前企業面臨的任務已不局限于滿足需求或創造需求，而是在顧客心目中建立定位，構建差異化認知優勢。

因而，為了企業能夠樹立一個具有長久生命力的強勢品牌，從一開始就應該建立和實施品牌定位戰略，為日后的品牌經營打下堅實的基礎。

 

 

如何讓一個品牌擁有良好的穩定的發展呢？進行戰略與定位是十分的重要的，進行戰略與定位，才是讓品牌獲得發展的關鍵，而且做定位的時候一定要確保定位準確，有的時候品牌沒有辦法做到定位準確，就會對發展造成不良的影響，那么品牌戰略與定位可以自己做好嗎？這是人們感到比較疑惑的問題，同時也是一家企業必須要解決的一個問題，下面來給人們分析一下。
 

品牌戰略與定位主要是從以下這幾個方面來考慮：

1、考慮一下消費者的真實需求，人們做定位之前，應該要明確的知道自己的目標消費人群是哪一些人，而且要對這些目標消費人群進行調研，看看這些消費人群的真實需求，其實有很多的企業在做定位的時候，可能根本就不會考慮到消費者的真實需求，而盲目的去進行定位，這樣是不正確的，盲目的進行定位，絲毫不考慮消費者的真實需求，最終會帶來并不好的定位效果，這樣的定位不能夠給企業帶來發展。

2、要考慮一下競爭對手的定位。在給自己的品牌進行定位的時候，也一定要考慮一下競爭對手的定位，分析一下競爭對手的優勢在哪里，而且在定位的時候應該要避開和競爭對手同樣或者說是相似的定位，假如人們和競爭對手做到了同樣的定位，對于自身品牌的發展是不利的，而且也無法超越競爭對手。

做品牌戰略與定位，主要就是從以上這幾個方面來進行考慮，但是如果人們在考慮了以上這幾個方面的信息以后，還是沒有辦法做好定位的話，建議讓專業的公司來做定位，其實現在有很多的公司在專業程度方面都是比較高的，人們能夠讓專業的公司來做定位是最好的，專業的公司可以做出更加合適的定位，在選擇公司的時候，建議了解一下這些公司以前做過的案例，通過案例可以知道公司的能力到底如何，應該選擇那些做過多次案例有著豐富經驗的公司，一般這樣的公司能力更突出。

 

品牌戰略定位意義

創造品牌核心價值

成功的品牌定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，這正是品牌的核心價值所在。

品牌戰略定位與消費者的關系

當消費者可以真正感受到品牌優勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩固的關系就成為可能。

品牌戰略定位為企業指引方向

品牌定位的確定可以使企業實現其資源的聚合，產品開發從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業要根據品牌定位來塑造自身。

 

品牌戰略定位方法：

1、3C分析法

3C分析法是指針對企業所處的微觀環境--消費者(Customer)、競爭者(Competitor)、企業自身(Corporation)三大方面進行全面的營銷掃描。營銷的本質在于“滿足消費者的需求”。消費者分析主要包括以下幾個方面：消費者的人口統計特征(包括年齡、性別、職業、收入、教育程度等)、消費者的個性特征、消費者的生活方式、消費者的品牌偏好與品牌忠誠、消費者的消費習慣與行為模式等內容。

競爭者分析主要包括以下內容：企業的主要競爭品牌、企業在競爭中的地位、競爭品牌的產品特征、競爭品牌的品牌定位與品牌形象、競爭品牌的傳播策略等。

企業分析主要針對企業的品牌現狀進行審計，主要包括以下內容：
競爭品牌的傳播策略、企業的產品特征、企業現有的目標市場、企業在消費者心目中的品牌形象、企業現有的品牌傳播策略、企業現有的品牌知名度、美譽度等。

2、SWOT分析法

SWOT分析法是戰略管理理論中最常見的分析工具之一，它是一種綜合考慮企業外部環境和內部條件的各種因素，進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的方法。其中，S是指企業內部所具有的優勢(Strengths)，W是指企業內部所具有的劣勢(Weaknesses)，O是指企業外部環境的機會(Opportunities)，T是指企業外部環境的威脅(Threats)。對于品牌定位的前期調研與分析而言，SWOT分析工具同樣也是適用的，只不過此時所分析的對象更加微觀，它主要集中在與企業品牌相關的內容。

3、品牌定位圖分析法

品牌定位圖分析法主要用于對市場上各種競爭品牌的定位進行比較分析，相對于前兩種分析方法，品牌定位圖的調查范圍更為狹窄，主要限于對競爭者的分析。由于品牌定位圖準確和直觀地指出了企業主要競爭品牌的定位布局，因此可以幫助企業迅速找到細分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。

品牌戰略定位策略

1、產品利益定位策略

消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值，希望產品具有所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品具有多重功效，品牌定位時向消費者傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論，但由于消費者能記住的信息是有限的，他們只對某一強烈訴求容易產生較深的印象。因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性特點獲得成功

的定位。如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”，舒膚佳強調“有效去除細菌”，沃爾沃汽車定位于“安全”等就是基于這一定位策略。

2、情感利益定位策略

情感利益定位策略是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的認同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。如浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，借用社會關注資源，在品牌塑造上大打情感牌，其創造的“下崗片”，就是較成功的情感定位策略，“……媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引起了消費者內心深處的震顫以及強烈的情感共鳴，納愛斯雕牌就能更加深入人心。還有哈爾濱啤酒“歲月流轉，情懷依舊”的品牌內涵讓人勾起無限的歲月懷念。

3、自我表達利益定位

自我表達利益定位策略通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。

1997年美國營銷學者Walker.Chip首次提出了“品牌核心價值”。他認為品牌核心價值是一個品牌的靈魂，它是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。一個品牌要區別于競爭品牌，必須擁有獨特的核心價值，品牌的核心價值是品牌的DNA，它是企業欲傳達給消費者的一種獨特價值主張、一種個性、一種承諾，這種核心價值事實上是指企業為目標消費者所帶來的獨特利益。

核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的中心，即企業的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值展開，并豐滿和強化品牌核心價值。品牌戰略管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯想到核心價值的作用，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙上深深的烙印，并成為品牌對消費者最具有感染力的內涵。這正是企業品牌定位戰略與定位策略所追求的。

 

品牌戰略定位特點：

1、快速見效，拉動即時銷售

“定位”， 致力于在消費者心目中占據一個獨特而有價值的位置（如“防蛀的牙膏”），成為消費者心目中某品類或特性產品的代表品牌，從而迅速影響到消費者的購買選擇，當消費者產生相關需求時，就會想到并選購本品牌。如我們一想到防上火的飲料，就能迅速想到王老吉。

2、遠期效果好，建立強勢品牌

在品牌定位戰略的指引下，所有的營銷組合找到了整合的焦點，企業徹底消除了任意性的營銷投入，令資金不是漫然流失，而是轉為一次次的有效投資，從而積聚推廣費用，累積起品牌資產，積累到一定程度之后，將成為該領域中的強勢品牌，使企業終將在“品牌資產”上得以回報。

3、構筑競爭壁壘，有效防范競爭

確立品牌定位戰略，意味著企業經營轉向競爭導向，不是去模仿競爭者，而是讓自己成為不同的選擇，以區別于競爭對手。隨著品牌定位的建立與加強，品牌將在消費者心智中代表著獨特價值的產品，有不可替代的購買價值。最終，消費者將該品牌視為某類別或某特性產品的代表性品牌，從而在該領域形成強勢。

心理學家發現，心智認知一旦建立，就很難對其進行改變了。同樣，消費者一旦對你的品牌進行定位之后，他就很難接受改變，無論競爭品牌花多大力氣、多大投入也很難做到改變他的心智。所以，品牌定位戰略，能有效構筑起競爭壁壘，抑制其他品牌的進入與發展。

4、節省推廣費用

億萬的金錢被浪費在漫無焦點的市場營銷計劃之上，品牌定位的確立，為品牌營銷的方向，提供了明確的指南。在一致的營銷方向下，營銷組合能夠達成互動改善，從而有效運用與節省資源。同時，品牌定位戰略方法，誕生于產品、媒介信息爆增的現代，其目的在于如何確保品牌信息能快速進入消費者心智。為此，它要求順應消費者原有認知，不與其發生沖突，從而使信息更容易被消費者接受，而且它只傳播一個單純清晰的定位概念，也易于集中推廣力量，達到傳播目的。


什么是品牌營銷

品牌營銷有哪些理論