公司戰略定位的內容都有哪些

戰略定位就是將企業的產品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業發展的選擇。企業戰略需要差異化，通過特殊的定位和圍繞定位開展的行動，可以實現戰略的差異化。企業的戰略定位一定要有連續性，定位后一定要學會取舍，符合定位的業務就做，不符合的就不做，有所為和有所不為。

 

美國著名的營銷大師杰克·特勞特在其著作《定位》指出，在競爭對手如云的情況下，企業必須找到一種方式令自己與眾不同，這是成功的定位策略的基礎。

你要告訴顧客為什么？他應該購買你的產品，而不是別人的產品。

至于策略方面，成為第一、擁有特性、領導地位、經典、市場專長、最受青睞、制造方法、新一代產品、熱銷都能幫助企業成就差異化。

戰略定位是綜合運用定位理論和定位思想體系，為企業定制專屬的戰略定位，具有很強的競爭性，并以戰略定位為核心進行企業運營優化。

戰略定位是讓品牌成為顧客的第一選擇。過剩時代，同質化產品鋪天蓋地，如何讓顧客選擇自己而非競爭對手的產品，就要發揮品牌定位的作用。

戰略定位就是要從企業外部尋找定位機會，用一詞占領心智的方法讓品牌成為用戶的第一選擇。

例如：寶潔集團的多品牌策略就是典型代表。護膚品類，寶潔擁有玉蘭油、SK-II；洗衣粉品類寶潔擁有汰漬、碧浪等；洗發水品牌寶潔擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，每個品牌都以不同的定位占領消

費者的心智空位。品牌定位能幫助企業在同質化競爭時代贏得競爭。

戰略定位包括戰略研判、思維重構、戰略取舍、戰略定位、運營優化、商戰選擇這幾方面的內容。

戰略定位就是將企業的產品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業發展的選擇，也就是說它指的是企業做事如何吸引人。

戰略管理，主要是指戰略制定和戰略實施的過程。一般說來，戰略管理包含四個關鍵要素：

戰略分析：了解組織所處的環境和相對競爭地位；

戰略選擇：戰略制定、評價和選擇；

戰略實施：采取措施發揮戰略作用；

戰略評價和調整：檢驗戰略的有效性。

一、戰略分析：了解組織所處的環境和相對競爭地位；

戰略分析的主要目的是評價影響企業發展的關鍵因素，并確定在戰略選擇步驟中的具體影響因素。

戰略分析包括三個主要方面：

1、確定企業的使命和目標。它們是企業戰略制定和評估的依據。

2、外部環境分析。戰略分析要了解企業所處的環境（包括宏觀、微觀環境）正在發生哪些變化，這些變化給企業將帶來更多的機會還是更多的威脅。

3、內部條件分析。戰略分析還要了解企業自身所處的相對地位，具有哪些資源以及戰略能力；還需要了解與企業有關的利益和相關者的利益期望，在戰略制定、評價和實施過程中，這些利益相關者會有哪些反應，這些反應又會對組織行為產生怎樣的影響和制約。

戰略分析階段明確了“企業目前狀況”，戰略選擇階段所要回答的問題是“企業走向何處”。首先需要制定戰略選擇方案。在制定戰略過程中，當然是可供選擇的方案越多越好。企業可以從對企業整體目標的保障、對中下層管理人員積極性的發揮以及企業各部門戰略方案的協調等多個角度考慮，選擇自上而下的方法、自下而上的方法或上下結合的方法來制定戰略方案。

二、戰略選擇：戰略制定、評價和選擇；

評估戰略備選方案。評估備選方案通常使用兩個標準：

1、考慮選擇的戰略是否發揮了企業的優勢，克服劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；

2、考慮選擇的戰略能否被企業利益相關者所接受。需要指出的是，實際上并不存在最佳的選擇標準，管理層和利益相關團體的價值觀和期望在很大程度上影響著戰略的選擇。此外，對戰略的評估最終還要落實到戰略收益、風險和可行性分析的財務指標上。

3、選擇戰略。即最終的戰略決策，確定準備實施的戰略。如果由于用多個指標對多個戰略方案的評價產生不一致時，最終的戰略選擇可以考慮以下幾種方法：

（1）根據企業目標選擇戰略。企業目標是企業使命的具體體現，因而，選擇對實現企業目標最有利的戰略方案。

（2）聘請外部機構。聘請外部咨詢專家進行戰略選擇工作，利用專家們廣博和豐富的經驗，能夠提供較客觀的看法。

（3）提交上級管理部門審批。對于中下層機構的戰略方案，提交上級管理部門能夠使最終選擇方案更加符合企業整體戰略目標。

最后是戰略政策和計劃。制定有關研究與開發、資本需求和人力資源方面的政策和計劃。

三、戰略實施：采取措施發揮戰略作用；戰略實施就是將戰略轉化為行動。

公司的戰略實施，主要涉及以下一些問題：

如何在企業內部各部門和各層次間分配及使用現有的資源；

為了實現企業目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用；

為了實現既定的戰略目標，需要對組織結構做哪些調整；

如何處理可能出現的利益再分配與企業文化的適應問題，如何進行企業文化管理，以保證企業戰略的成功實施等等。

四、戰略評價和調整：檢驗戰略的有效性。

戰略評價就是通過評價企業的經營業績，審視戰略的科學性和有效性。戰略調整就是根據企業情況的發展變化，即參照實際的經營事實、變化的經營環境、新的思維和新的機會，及時對所制定的戰略進行調整，以保證戰略對企業經營管理進行指導的有效性。

包括調整公司的戰略展望、公司的長期發展方向、公司的目標體系、公司的戰略以及公司戰略的執行等內容。

企業戰略管理的實踐表明，戰略制定重要，戰略實施同樣重要。一個良好的戰略僅是戰略成功的前提，有效的企業戰略實施才是企業戰略目標順利實現的保證。如果企業沒有能完善地制定出合適的戰略，但是在戰略實施中，能夠克服原有戰略的不足之處，那也有可能最終導致戰略的完善與成功。當然，如果對于一個不完善的戰略選擇，在實施中又不能將其扭轉到正確的軌道上，就只有失敗的結果。

公司戰略定位是讓品牌成為顧客的第一選擇。過剩時代，同質化產品鋪天蓋地，競爭異常激烈，如何讓顧客選擇自己而非競爭對手的產品，就要發揮品牌定位的作用。

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