網絡營銷計劃步驟分哪幾步

網絡營銷計劃是對網絡營銷活動所做的一個較為全面而有序的安排，目的是使網絡營銷活動能明確目標和責任，有條不絮地展開。網絡營銷計劃主要包括以下幾個步驟。

 

一：對企業本身現有的形式進行分析

營銷環境是千變萬化的，這為企業提供了大量的機遇，與此同時，企業也面臨著許多來自競爭對手的、經濟上的及其他的一些威脅。分析機遇可以幫助公司確定目標市場或開發新產品的機會，而挑戰則是指企業面臨的風險。

有的產品在線銷售時，市場上的競爭還不是很激烈。公司面臨的較大風險是，同行快速地進入在線市場。很多中小企業比較大的劣勢是沒有網絡銷售運營的經驗，甚至對網絡營銷還處在一個非常陌生的認識。甚至，有很多中小企業還在懷疑網絡營銷是否能給企業帶來客戶。

如果公司沒有一個有經驗的負責人和一個有經驗精明的團隊，中小企業是很難把網絡營銷推廣做出很好的效果。

 

二：制定企業發展的戰略規劃

制定戰略規劃應該考慮組織的目標、技術水平和資源與不斷變化的市場機遇相適應。營銷人員所進行的營銷機遇分析包括對市場細分和目標市場定位兩個方面的供求分析。需求分析部分中的細分市場要對潛在的獲利能力、可持續性、可行性，以及潛在的細分市場規模進行描述和評估。

企業在制定戰略規劃時，執行細節應該是可評估、可衡量和可操作的規劃，量化目標是做到這一點的基礎。對于企業來講，它的市場份額要達到多少，銷售額要達到多少，利潤又要達到多少，要達到這些目標的時間是怎么控制的，何時實現這些目標，這些都是對目標的量化。

 

公司管理者必須建立品牌戰略，以便使自己的產品區別于其他網絡產品，在進行差異化分析之后，應該制定一份品牌定位報告，說明企業的品牌形象及本企業的品牌與競爭對手的優劣。開展網絡營銷的企業還必須判斷這一戰略在網絡經營中是否同樣有效。如果是為一個新的品牌或市場做計劃，那么企業就應該在這一環節制定品牌的差異化策略和品牌定位策略。

 

三：明確目標，一份網絡營銷計劃的目標至少包括以下三個方面：

1，任務(需要完成什么)

2，可量化的工作量(工作量是多少)

3，時間范圍(什么時候完成)

 

四：完成目標

企業為了實現計劃目標，選擇營銷組合及策略，制定出詳細的實施計劃。還要判斷是否有一支合適的營銷團隊去執行計劃。只要戰術組合的得當，企業就有可能有效的完成目標。

企業網絡營銷部門要關注信息收集的策略，因為信息收集對企業在超越同行競爭者有很大的優勢。企業可以運用網站表格、反饋在線市場調研等形式，來搜集關于現在客戶、潛在客戶及其他利益相關者的信息。讓網絡營銷推廣的效率更高。

 

五：做好預算

任何一個網絡營銷計劃都要涉及投資與回報。企業可以將收益與成本比較，進行成本與收益分析，計算投資回報率或內部收益率。管理者利用這些數據來判斷他們所做的投入是否值得。

1，收入預測。在預算中，企業運用固定的銷售預測方法來評估網站在短期、中期和長期獲取的收入。網絡經營的收入渠道主要包括網站的直接銷售、廣告銷售、訂閱費、會員介紹費、在伙伴站點實現的銷售、傭金收入及其他收入。企業通常以電子表格的形式對這些進行匯總，電子表格能顯示一段時期內的期望收入和這些收入的來源。

2，無形收益。與實體企業的經營情況相似，網絡營銷戰略中的無形收益也很重要，但難以量化確定。

3，成本預算。網站開發的費用，技術費用，顧問服務費用。

4，技術費用(軟件、硬件購置費用，聯網費用，服務器購置費用，教育方面的資料及培訓費用，以及站點的運營及維護費用)

站點設計(網站需要平面設計師來創建具有吸引力的頁面，包括文字、圖片和視頻的編輯)

人員工資(所有參與網站開發與維護的工作人員的工資)
開發費用(域名注冊、雇傭專家編寫內容或進行其他開發和設計活動所需費用)

 

營銷推廣費用(凡是與增加網站訪問量、吸引回頭客消費直接相關的費用都列入營銷推廣費用。其他費用包括搜索引擎優化、在線咨詢費用和競賽獎勵等)

雜項費用(差旅費，電話費，網站建設初期發生的文具用品費用等)

 

六：綜合營銷效果評估

凡事預則立，不預則廢。網絡營銷計劃一旦開始實施，企業就應該經常地對其進行評估，以保證計劃的成功實施。中小企業都受到投資回報率的驅使。因此，運營人員必須明確一些無形的目標將如何引領他們獲取更多的收益。同時也必須采取準確、適時的度量手段來保證網絡營銷計劃啟動和發展各階段費用支出的合理性。